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パートナー型コンサルタントの あり方・やり方

他人の力を借りてアイデアを育てる方法。

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2020.04.04 執筆者:和仁 達也

1人で考えてもなかなかカタチにならない。

そこで、生まれたてのアイデアを人に話してみたら、
ダメ出しをガンガン受けて、ヘコんでしまった。
そして結局、アイデアが日の目を見ずに消えてしまう。

そんな光景をよく見ることがあります。

人に話して、フィードバックをもらいながら
具体化していくことは悪いことではありません。

しかし、その際に相談する順番が重要であることに
気づいていない人は多いようです。

さて、その順番とは、どういう意味でしょうか?
今日はその相談する相手の選び方と順番についてお伝えします。

よくある落とし穴は、真面目な人ほど、
辛口で厳しい人のフィードバックをいきなり受けて、
意気消沈してしまうのです。

実は、かつてのわたしもその1人で、
よくアイデアを卵の状態で殺してしまっていました。

その教訓から、今は3段階を経て、人に相談するようにしています。

 

第一段階

はじめは、何を言っても否定せずに、
ニコニコとうなずいて聞いてくれる人にしゃべる。

アイデアを口に出し、それをうなずいて聞きいれてもらう
体験を通して、自信が生まれます。

また頭の中でつながっていなかった概念が、
言葉にすることで結びつきまとまる。

つまり、「言語化」され、人に伝えやすくなります。

 

第二段階

今度は客観的なフィードバックをくれる人に、
「●●の観点でフィードバックをください」と具体的な依頼をする。

キャッチャーミットを構えているところに
ボールを投げてもらう感じです。

つまり、第一段階と違って、
改善点のフィードバックを受け取るのですが、
受け取る心構えができているところに返してもらうので、
ヘコまずにすみます。

 

第三段階

最後に、辛口で厳しい先輩・上司・友人に
自由にフィードバックをもらう。

このときには、すでに練り上げたアイデアになっているはずなので、
むしろ見落としていたことや、基準の高い改善点が
ありがたく感じられ、そのアイデアの完成度を高めてくれます。

いきなり第三段階からいくのは、丸腰で戦場に行くようなもの。

アイデアは生まれた瞬間はもろくてはかないもの。

やさしく扱わないと、すぐに壊れてしまいます。

ちなみに、わたしが人の相談に乗ったり、アドバイスする際には、
相手の状況に応じて1人で3役を使い分けて対応しています。

これがわかっていると、相談に乗るときも、乗ってもらうときも、
さらに欲しい結果が得られやすくなると思いますよ。

 

「さらに理解を深めたい人はこちらの記事もオススメ」

▶︎相談苦手を解消する!欲しい答えを引き出す“上手な相談の仕方”とは?

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  • 和仁 達也

    ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。著書に「年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」他多数。

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