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パートナー型コンサルタントの あり方・やり方

オンラインのセミナーはリアルより価格が下がり、 参加者も減るのか?

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2025.02.04 執筆者:和仁 達也

 

コンサルタントからよく相談されるテーマの1つは、価格設定です。
「オンラインで価値提供するには?」のテーマが多くなりました。
その中でもよく聞くのがこちらです↓。

 

「オンラインのセミナーはリアル(会場開催)より価格が下がり、
参加者も減るような気がして不安です。

従来の会場開催なら、2時間で参加費5千円のセミナーに
10人集まっていたのが、オンライン(生中継)だと
参加費は3千円で、参加者も5人くらいになりそうな気がするんです。
明確な根拠がある訳じゃないのですが、なんとなく、、、」

 

彼の相談は、多くのコンサルタントやセミナー講師の
本音を代弁していると感じました。

しかし、別の考え方もできるとわたしは思います。
そのポイントは、「比較対象の最適化」
「オンラインならではの価値の言語化」です。

オンラインだとリアルより参加費が安くなると感じる人は、
無意識のうちに比較対象を「セミナーDVD教材」にしています。

これだと安くならざるを得ません。
なぜなら、教材は「時間を共有せず、情報が講師からの
一方通行なので、拡散可能だから安くなる」と認識されているからです。

 

しかし、10人限定のオンラインセミナーは事情が違います。

場所はそれぞれ異なれど、時間は共有しているし、
双方向性も確保できます。

しかも、手元の資料を画面で共有するなど、
リアルではできない価値を提供できれば、
参加費を下げる必要はありません。

 

そして、リアルと同等以上の価値が発揮できて、
しかも場所を問わずどこからでも参加できるとなれば、
むしろ参加者は集めやすくなる可能性もあるでしょう。

ここは脳に汗をかいて、価値を生み出していく時ではないでしょうか。

 

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  • 和仁 達也

    ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。著書に「年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」他多数。

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