みなさん、こんにちは！
東京5期の橋本秀明です。

今回は、2019年6月22日に行われたJVサミット
についてレポートしていきます！

推進サポーター、三井住友海上あいおい生命
勝並進支社長のご協力のもと、
11回目の開催となりました。

これまでの活動報告や成果発表から
キャッシュフローコーチの新たな活躍の場が見えるなど
とても充実したイベントでした。

グループディスカッションからスタート

まずは、4つのグループに分かれてのグループ
ディスカッションからスタートです！

4人の班長（洲浜さん、西原さん、近藤さん、堀さん）が選出され、
今日学びたいこと、期待したいこと、
JVで今悩んでいる事などについてシェアしました。

そして、和仁先生登場

‘最新アパレルブランド’のTシャツを
身にまとった和仁先生の登場です。
エレガントなつかみで場を和ませ、
お話しが始まりました。

最初に当日午前中に行われた
協会Facebook盛り上げ隊でのミーティングの内容を
いち早く共有していただきました。

ここでは「理想のコミュニティ、
次のレヴェルへ！！」という図
（ミーティングの最中に思いついたそうです。）
の説明がありました。（Facebookにアップ済み）

そして和仁先生のJVについての近況報告です。

会計ソフト会社とのセミナー、
和仁先生のかつての勤務先とのコラボレーション、
大手出版社とのジョイントセミナーについてのお話しがありました。

「JVの魅力は、マーケットの拡がりだけでなく短い期間の間に
　いくつもの商品(セミナーコンテンツ)の開発ができること」

続いて

「今日はいろんな事例を聴きながら、皆さんの知的価値を
　最大化するアイデアを見つけていきたいと思います。」

との言葉に参加者全員の事前期待が高まります！

美容室JVプロジェクトからの発表

トップバッターは、美容室JVプロジェクトの
リーダー佐竹さんの発表とグループワークです。

佐竹さんはこのJVサミットに第1回から参加し、
今回で10回目の参加です。

このJVサミットに参加した成果として、
次の点を挙げられました。

・美容室とのJVから上場している美容メーカー様
　とのつながりが出来つつある。

・銀行とのJV方法を学んだことで信金や地銀との
　関係性ができ、クライアントの紹介を得られた。

さらに、自分自身がJVに取り組みながら
クライアントに対してJVの進め方、
JVの価値を伝えることができるようになった事が大きな成果であると。

また、「CFCがJVを実践する時の心得」
と題したシートをご提供いただきました。

・JV先への前置きトーク
・コンテンツホルダーの心得
・理想のJVパートナーとの関わり方7ヶ条

などJVを進める上で必ず抑えておくべきポイントがまとめられています。

そして、佐竹さんのJV実践事例の報告です。

・一店舗の個人美容室が様々なJV先と取り組み、成果を上げている事例
・コンサル先の法人飲食店がそのJV先のコンサルをすることになった事例

更に報告の中では、
クライアントとJV先との営業スタンスや
ビジョンのズレがあると、上手くいかない事など、
実践を通して得た気づきも
シェアしていただきました。

次に、
佐竹さん作成の「JV検討シート」を使用して
グループワークとシェアです。

この「JV検討シート」も、
このままクライントとのコンサルで使える、
との声がありました。

その後、各グループから発表があり、
その内容について佐竹さんからのアドバイス、
参加者からの質問、アイデアなど活発な意見交換がありました。

勝並さんのコメント
「クライアントのJVを手伝うキャッシュフロー
　コーチが増えてきて、最初の頃より進歩している。」

和仁先生からの提言
「今後キャッシュフローコーチがJVを切り口にして、
　クライアントのコンサルティングをしてはどうか。
　JV先と組んだ後の収益シミュレーションを見せることが出来るのも、
　数字が見えるコンサルタントならではの強み。」

益々キャッシュフローコーチが
価値提供できる場が増えそうです。

銀行JVプロジェクトからの発表

現リーダー、三上さんの代理で
前リーダーの丸山さんから、
次の三点について報告ありました。

① 銀行プロジェクトの活動報告
これまでの活動内容、拡大成果、銀行と士業の違い、
銀行がキャッシュフローコーチと
JVを組むことによるメリットなど

② 直近に行われた銀行JVミーティングの内容について
要点を解説していただきました。
テーマは「キャッシュフローコーチから見た銀行の強み弱み」

次回のテーマは「銀行員と話をしてCFCが困っていることは？」とのこと。
この内容も是非、聴きたいですね。

③ 大久保さんの体験事例の報告
大久保さんが、三上さん、稲葉さんのサポートを受けながら、
進めた案件について報告がありました。

大久保さんにとっては何かとご苦労があったようですが、
度々参加者の笑いを誘う楽しい発表でした。

勝並さんのコメント
「キャッシュフローコーチが銀行をトスアップし、
　融資以外の収益獲得のお手伝いをしていければ良いのでは」

和仁先生からの提言
「お困りごとトップ3起点で関わるということを絶対外してはいけない。
　ここを掴んでいれば、銀行に限らず
　キャッシュフローコーチと関わりたい相手はきっと増えてくる。」

クライアントのお困りごとトップ3は、
常にインプットしておく必要がありますね。

勝並さんの特別セッション

「キャッシュフローコーチだからできる
　生保保障内容確認」と題した
レジメをご用意いただきました。

主に、法人向けに保険を販売している銀行との
JVという観点で発表がありました。

勝並さん曰く
「社長が元気な時だけでなく、
　死亡や就業不能になった時でも、
　会社のビジョン実現をサポートすることも、
　キャッシュフローコーチの仕事ではないか。」

そして、社長に万が一のことがあった時のお金の流れを表す、
ブロックパズルについて解説していただきました。
これは分かり易いですね。

和仁先生からの提言
「キャッシュフローコーチなら、銀行が保険を販売するお手伝いもできる。
　ここをピンポイントでアプローチすれば、銀行とJVが組めるのでは？」
またまた新しい着眼点を見つけていただきました。

この後、実際に保障内容の確認の仕方や、
保障金額の算定方法などについて質疑応答がありました。

最後に、堀さんと出口さんとのJVの取組について、
お二人から報告がありました。

様々なリソースを持つ協会メンバーが増え、
キャッシュフローコーチ同士のJVも、
今後さらに拡大していきそうです。

最後にQ＆Aセッション

時間の関係もあり、各グループ1つずつに
質問をまとめることになりました。
質問の形式は「○○を○○するには？」です。

和仁先生から
「このタイトルを決めることが重要。
　タイトルが正確に書ければ半分答えは出ている」と。

そして各グループから4つの質問です。

① クライアント先が関係性のない、
　 新規のJV先にお困りごとを聞き出すためには？

② 自分が知識、経験のない業界にJVの提案をする時に、
　 引け目を感じないようにするには？

③ マーケットホルダーをその気にさせるには？

④ コンテンツホルダー同士がJVをしてきれいに着地するには？

どれも実践を想定した具体的な内容ですね。

和仁先生が質問者に対して、
ヒアリングをしていくうちに答えが導き出されていきます。
（プチコーチング！！）

また和仁先生のコンサル事例もご紹介いただいて、
具体的なイメージが出来ました。
「JV」というテーマにとどまらず、
使えるノウハウが盛り沢山のQ＆Aセッションでした。

フィナーレ

学びあり笑いありのあっという間の4時間でした。

参加者から
「このサミット、有料じゃなくていいんですか？」
との声がありましたが、

「無料なのに有料以上の価値を持たせる…
　20回、30回、100回と目指していきたい！」
と勝並さんの力強いお言葉で締めていただき、
延長戦へと会場を後にしました。

次回は、2019年10月19日（土）東京で開催予定です。
仲間と場を共有しながら和仁先生の話をライヴで聞けるJV SUMMIT。
これからも進化し続けるに違いありません！