キャッシュフローコーチ強化研修会

動画データダウンロード付き
第4回【東京】2016年4月15日(金)
15:00 ~ 18:00

テーマ : キャッシュフローコーチの新規顧客獲得法 ~営業法のバリエーション~

「新規顧客を獲得するために、何をすればよいのか?」
がわかる!

あなたは、どうやって新規顧客を獲得していますか?

キャッシュフローコーチ契約を獲得するには、

1)既存の顧問先への上乗せ提案
2)新規の見込み客への提案

の2パターンあります。

すでに顧問先がいる人は、1)の路線で契約をとり、
実践することができます。

が、そうでない人は、必然的に2)のアプローチとなります。

ところが、
これまでの顧客獲得が「なりゆき任せの紹介」がほとんどで、
自ら能動的な仕掛けをしてこなかった
場合、

「何から手をつけたらいいのか!?」

と、戸惑う人もいるのではないでしょうか。

また、

「ちゃんと話しをするテーブルに着いてさえもらえれば、
 お困りごとを引き出して、契約につなげる自信がある!」

という人も、その「テーブルに着いてもらう」
ことができず、先に進まないジレンマを感じている

かもしれません。

そこで4月東京の強化研修会のテーマは、ズバリ

「新規顧客獲得法」です。

新規で顧客を獲得する手段をざっと挙げると、

● 電話営業や飛び込み営業での一本釣り
● お困りごとリサーチプロジェクトからの営業
● 戦略的紹介システムの構築
● 顧客獲得型セミナーからの個別面談
● 交流会やセミナーからの密着戦
● WEBやメルマガによる見込み客の教育と提案(ローンチ)
● 営業のじょうごの構築
● 自社コミュニティづくりからのニーズ発掘アプローチ
● 他者コミュニティからのニーズ発掘アプローチ

など、数多くあります。

その中で、自分の状況や資質にピッタリなアプローチを
優先順位を決めて、実行していくための作戦会議の場を
設けます。

実は和仁は、2015年9月から京都で新講座

「コンサルタント&士業が売り込まずに契約が決まる!
 パートナー型セールス養成塾」

をスタートしました。

ここでは、参加者の70%以上が3ヶ月の養成塾期間中に
投資額を回収し、プラスαの利益を確定することに成功しました。

ここでお伝えしたエッセンスも、キャッシュフローコーチ
に落とし込んで披露したいと考えています。

今回参加した人は、

● 新規顧客を獲得するために、何をするかが決まり、
● はじめの一歩を踏み出す勇気と具体的な方法論を手にできる

ことでしょう。

また、当日は協会がジョイントを検討している
営業代行会社にも登場いただき、
「テーブルに着いてくれる見込み客」を超リーズナブルに
提供してもらうしくみづくりと、
そのためのプロジェクトの発表も行います。

「新規客を獲得したい」人も、
「新規は今のところ大丈夫」という人も、

今回の話を聞けば、新たな発見に益々、気持ちが高ぶってくるはずです。

お楽しみに!

参加者の声のほんの一部をご紹介します
※ 実名での紹介を了承済みです。
山下昭一税理士事務所 小川 隆義 さま

CFコーチの営業展開の目標ができました。

さまざまなプロジェクトが実際に動いて形になっていくこところに
とても刺激を受け、自分のモチベーションも上がりました。

税理士小田圭介事務所 小田 圭介 さま

・ 成果事例報告での長谷川さんの話が
  イメージがつきやすくてわかりやすかったです。
  自分の営業にもつかえそうです。

・ 今回は9つの顧客獲得法が具体的に解説されました。
  自分に合う方法を探していきたい。

三上 光徳 さま

営業方法について、
和仁先生の経験談などをふまえた実戦的なものであった点。

また、既に顧客がいる人、いない人、経験値のある人、ない人など、
さまざまなバリエーションに対応した内容であった点も、
とてもありがたかった。

みらい会計税理士法人 増田 正二 さま

① お困りごとリサーチプロジェクトの進め方
  私にはとても出ない発想です。
  和仁先生の発想がとても素晴らしいと思いました。

② JVとの協力体制の構築
  以前のCFコーチの受講で習ってはいたが、改めて必要性を感じた。

鈴木社会保険労務士事務所 鈴木 早苗 さま

顧客の獲得方法は9つもある。
まだまだやれる方法はあるんだということ。
ランチでの質疑応答が大変ためになりました。
(どういうふうに毎月やっていけばよいか)

クマコンサルティング株式会社 熊澤 斉 さま

営業のじょうごのところで話があった
ブログ、メルマガ、FBなどのWeb系を使った集客を、
これまではやった事がなかったので、挑戦してみます。

CS さま

お困りごとのリサーチのアイデアとその具体的なやり方について。
あまり営業的な訪問だとやりづらいと思っていたので、
あいさつとリサーチ、勉強でと行けば訪問しやすいと思います。

また、そのやり方やトークの仕方なども、具体的に教えていただけたので、
すぐ実行できる点もとてもありがたいです。

福井社労士事務所 初瀬川 達郎 さま

お困り毎のリサーチプロジェクトのお困りごとをヒアリングした後の他社や
これからやろうと思っているストーリーを語るという部分です。

ここが、今まで売り込みになっていたかもしれないと反省しました。
やっぱりストーリーを語ることが大事ですね!!

角南有美税理士事務所 角南 有美 さま

自分が営業の型をもっていないということが、よく判りました。
紹介でお客様が増えてはいるのですが、本当に成り行きまかせで、
次につながるようになっていなかったと思います。

セミナーが終了しても
「セミナーの宿題で100人の社長のお困りごとを聞く必要があるんです」
という友達の友達は皆友達作戦をずっと続けていきたいと思います。

合同会社社外人事部長 長谷川 満 さま

・ 協会のビジョンが明るく、
  発展的なところに参加できている楽しさを感じました。

・ 営業の仕組みづくりの重要さを改めて感じ、
  更に一歩、営業の体制作りをしていきます。

株式会社エコイマジン 今仁 豪造 さま

新規顧客獲得法について、
まだまだやっていないことが沢山あることに気づかされました。

アクションプランを作り、実際に行動し実績を作っていき、
見本になりたいと思いました。

また、営業のじょうごもいくつか作れることが書いてみて分かったので、
最低5つは作りたいと思います。

東京強化研修会の会場

三井住友海上あいおい生命 新川本社
〒104-0033 東京都中央区新川2-27-2 東京住友ツインビル西館
● JR・東京メトロ「八丁堀」B4出口より徒歩7分
● 東京メトロ日比谷線・東西線「茅場町」1番出口より徒歩9分

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