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パートナー型コンサルタントの あり方・やり方

安心安全ポジティブと厳しい指摘は両立するか?

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2026.06.18 執筆者:和仁 達也

 

今日は「安心安全ポジティブな場づくり」と「厳しい指摘」を両立させる方法
についての話です。

 

我々キャッシュフローコーチが提唱する、コミュニティを健康的に
発展させる大切な概念に

「安心安全ポジティブな場づくり(=AAP)」

があります。

これを会議のファシリテーター(司会者)が意識し過ぎて、
本人も周りも違和感を感じた事例を紹介します。

 

ある会社の会議でのこと。

ファシリテーターである事業部長は、社員の知識不足による
マト外れな発言があっても、否定せず
「そういう考えもあるよね」的に場の雰囲気を壊さないように話を進めました。

そして会議後に、他の社員から
「明らかに間違っているのに、なぜもう少し厳しく注意しないんですか」
と言われたとのこと。

確かに
「場の雰囲気とは違う発言や明らかに誤った発言があった場合には、
厳しく注意した方が(役員という立場的なことも含め)場の空気が締まって良い」
との見方もできる。

 

「こんな時、どう考えれば良いか」と相談を受けた時の、和仁の答えを共有します。

ポイントは二つ。

 

一つはファシリテーターの立ち位置が
「当事者(社内の人)」か「第三者(社外のコンサル)」かによって、
対応の表現方法は少し異なります。

ちなみに今回のケースは当事者で、その時に留意したいのは、
遠慮して踏み込まない行為は、「遠慮からくる逃げ」
周りに映ることで、それを踏まえた表現方法が必要になります。

 

二つ目は、当事者であれ第三者であれ、
明らかに間違った(見当違いな)発言があった時に、
わたしが行うことは、その発言そのものの正誤のジャッジの前に、
「そう発言した背景や理由を尋ねる」ことです。

それによって、わざわざこちらがダメ出しするまでもなく、
その場の力で不適切な答えは却下され、
適切な答えがあぶり出されるからです。

例をあげると、

・それは「◯◯の知識不足」から出た答えだね → 前提が違う → 今回は却下

・それは「過剰な不安」から出た答えだね → 冷静に考えればそのリスクは低い → 今回は却下

・それは「短期的なメリット」優先の答えだね → 長期的にはデメリットが大きい → 今回は却下

というように、なぜその答えは却下されるのか、を
本人にも周りにも共有するプロセスを丁寧に進めていくことは、
決してAAPを壊すことにはならないと思います。

意見を交わすことなく穏便に済ませることは、AAPではなく、
単なる「遠慮からくる逃げ」です。

質の高いAAPは、
「なぜ、その考えを至ったのかをきちんと言語化して共有し、
周りもそれに耳を傾けること」
という姿勢によってもたらされます。

そんなことを意識して会議のファシリテーターに臨むと、
また違った景色が見えるのではないでしょうか。

 

 

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  • 和仁 達也

    ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。著書に「年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」他多数。

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