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日本CFコーチ協会★ビジョンへの道

お金の悩みを解決できる経営指導員のキャリアプラン

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2025.01.13 執筆者:和仁 達也

 

今日は、中小企業診断士で
活躍する人の事例を紹介します。

 

「資格を取得して、信用は得られたが、
肝心のコンサルティングのやり方が
わからない」

そんな声を聞くことがよくあります。

 

税理士であれ、社会保険労務士であれ、
それは信用の証にはなります。

ただ、高額なコンサル報酬をいただいて、
本業ど真ん中に貢献するには、
全く別のスキルが必要になります。

 

そしてそれは「中小企業診断士」にも
当てはまるようです。

 

なぜなら、

「企業を診断する」行為と、
「毎月、継続的に経営支援する」行為は
”似て非なるもの”だからです。

 

そんな中、
「キャッシュフローコーチ養成塾」には、
中小企業診断士の方が多く受講していて、
目立つようになりました。

 

そこで、彼らに

「なぜ参加したのか?」

そして

「実際に参加してみてどんな良いことがあったのか?」

を率直に聞いてみることにしました。

 

あなたのコンサルティング活動のヒントになれば
幸いです。

 

お金の悩みを解決できる経営指導員のキャリアプラン

 

大手の食品スーパーに勤め、
システム企画と改善に携わってきた
内田欣也さん。

 

在職中に中小企業診断士の資格を
取っていたところから、55歳の時に
名古屋商工会議所への転職を決断します。

 

その時に実感したのは、

「大手企業と小規模企業の2つの格差」

だったそうです。

 

「1つは、決算書の読み方がわからず、
預金通帳の残高を見て安心する社長を見て
びっくりしました。

もう一つは、組織の原理原則がなく、
会議やホウレンソウをすっ飛ばして
社長の一存で大切なことが決まっていく
ことにも戸惑いました。

社長のやりたいことや考え方はしっかり
しているのですが、経営の基本的な知識がない。

そこにどう向き合うかが課題でした」

 

そんな中、知人の紹介や和仁の書籍などを
通して”お金のブロックパズル”を知る
ことになります。

そして2020年コロナに直面し、
コロナバブルで借りられるだけ借りよう
とする社長に対して、

『適切な借り入れと返済シミュレーションを
作成してサポートしなくては』

との思いから、お金のブロックパズルを
フル活用するようになります。

内田さんは言います。

 

「借入を求める事業主に説明するツールとして、
お金のブロックパズルがとても有効でした。

『本業でいくらの収益を生み、何年で返せるのか
の見通しが立った上で融資を申し出る』

と言う当たり前のことが、コロナの時は
安易に借りられると言う環境だったので、
ないがしろになっていたのです。

この大切さは事業主だけではなく、
商工会議所の経営指導員のみなさんにも
伝えなければと思いました」

 

その後2021年になりコロナが少し落ち着いた頃に
キャッシュフローコーチ養成塾の
京都ファシリテーター講座に入塾します。

書籍でも十分にお金のブロックパズルを
活用できていたのに、なぜ入塾したのかを、
内田さんに尋ねてみました。

 

「書籍ではお金のブロックパズルしか
知らなかったのですが、キャッシュフロー
コーチ・メソッドにはビジョナリーコーチングや
ビジョナリープランなど有益なメソッドがありますし、

またキャッシュフローコーチの仲間たちの
素晴らしさを知ることができました。

 

また自分としてはコンサルタントでの独立を
考えていましたが、その前に

『仲間である経営指導員に、
お金のブロックパズルを活用して事業主を
サポートするための手助けをしたい』

との思いが強くなり、独立のタイミングを
先送りすることにしました。

 

従来の融資相談であれば、過去のデータを
もとに相談に乗っていたと思いますが、

お金のブロックパズルを使うようになってからは、
将来のプランをヒアリングしながら、
未来視点で話を組み立てることができます。

 

また、ビジョナリーコーチングで
事業主の真のお困りごとをあぶり出すことが
できるので、本当の意味で事業主の
お役に立てている実感が持てます。

この価値を仲間である経営指導員に
広めていきたいと考えています」

 

内田さんは2024年3月に名古屋商工会議所を退職し、
今は地元である三重県四日市市にて独立。

産業支援センターと連携しながら、
小規模事業者の支援に尽力しています。

 

「三重県の経営指導員のみなさんや
事業主のみなさんにもお金のブロックパズルを
広め、本業の発展に貢献していきたいです」

 

公的機関での中小企業支援者の立場から
多くの事業主をサポートしたい
内田さんの今後の活躍に注目しています。

 

そしてわたしは、内田さんの話を聞いて、
彼のように

・中小企業診断士のスキルを活かして、
 顧問先を継続的にコンサル支援したい!

との思いをお持ちの方なら、

このCFコーチ養成塾がお役に立てることを
実感しました。

そんな方には、
塾への参加を検討してもらえたら
いいなと思っています。

 

キャッシュフローコーチ養成塾の
内容や日程、金額などの詳細はこちらです。

 

■ライブ講座(和仁が直接講義します)

■ファシリテーター講座
(和仁の講義動画を使ってファシリテーターが解説)

 

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  • 和仁 達也

    ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。著書に「年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」他多数。

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