コンサルタント&士業が納得の高額報酬で長期契約が続く オンライン版 コンサルタントの教科書コンサルタント&士業が納得の高額報酬で長期契約が続く オンライン版 コンサルタントの教科書

パートナー型コンサルタントの あり方・やり方

ビジョン型の顧客を引き寄せたいなら、マイナス言葉からプラス言葉に切り替える。

176

2021.07.04 執筆者:和仁 達也

 
コンサルタントのやり方はいろいろありますが、
大き分けると2種類に分類できます。

それは、マイナスをゼロにする「問題解決型」と、
ゼロをプラスへ、あるいはプラスをもっとプラスに促す
「ビジョン実現型」の2つです。

これはクライアントの置かれている状況によって、
どちらが必要とされるかは異なります。

たとえば、「赤字続きで資金繰りが切羽詰まっている」とか、
「退職率が高くてスキルが会社に定着しない」というように、
放置できない問題が顕在化しているクライアントに対しては、
それを標準ラインに引き上げる「問題解決型」がフィットします。

一方で、すでに同業他社からもお手本にされて、
成功企業と評価されているような会社は、
さらに上のステージを目指すためのプランニングや、
やりがいを感じる具体的な目標像を明確化する
「ビジョン実現型」がフィットします。

 
で、最近わたしの周りに増えてきたのは、
「ビジョン実現型」をやりたいというコンサルタントや士業です。

ただ、彼らの多くは、
これまで目の前のトラブルを鎮静化するような、
マイナスをゼロにする仕事に数十年従事してきました。

なので、ボキャブラリー的に、
マイナスをゼロにする言葉はあっても、
ゼロをプラスにする言葉を知らないケースが多い
ことに気がつきました。

たとえば、「○○する」ということを、
マイナスをゼロにする言葉で言うと、
「○○しないといけない」となり、

ゼロをプラスにする言葉で言うと、
「○○やってみよう」となります。

このような使う言葉の違いが、
「どちらのクライアントを引き寄せるか」
を決め、仕事の中身を決めていたります。

 
今までは「問題解決型」でやってきたコンサルタントが
「ビジョン実現型」にシフトしたい、と考えたとき、

「思いはあっても見込み客からは
そのように見られず、もどかしい」

という悩みを潜在的に抱えている人は少なくないように感じます。

そんな方がこれから取り組むべきことは、何でしょうか?

わたしが思うに、それは

「プラス言葉やプラスの言い回しを、
モデルとなる人から吸収して
自分の引き出しにためていくこと」

です。

そして、それをいつでも口からついて出せるよう、
反復することです。量稽古あるのみです。

 

この記事の内容が役に立ったと思ったらSNSで共有してくださいね!
176
  • 和仁 達也

    ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。著書多数。

和仁達也がメールセミナーで直接指導!

顧客リストなし独立1年目
コンサルタントでも
理想のクライアントと出会える!
全5回のメールセミナー(無料)でお伝えします。
詳しくはこちら >