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パートナー型コンサルタントの あり方・やり方

目標達成のコツとは?

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2023.07.18 執筆者:和仁 達也

「目標達成のコツを教えてもらえませんか?」

という相談を受けることは珍しくありません。
やる気があって向上心も高い人ほど、この質問をします。

とりわけ、税理士や社労士などの有資格者であれば、
かつてその資格取得の勉強の際に、
「目標を決めてコツコツ実践する」ことは体験しているはず。

それなのに、資格を取得して晴れて独立した後に、
年初に立てた目標すら達成できていない自分に
イラ立ちを感じているようなのです。

そこで今日は、
目標を立てても達成できず、足踏みしているある
税理士Aさんとの対話を紹介することで、
目標達成のコツをお伝えします。

和仁 :
「目標の立て方のレベルを100点満点として、今は何点の出来ですか?」

Aさん:
「70点です。後で振り返ってみると、目指すゴールに到
達するような行動計画になっていない気がするからです。

たとえば『契約を3件とるために、週に2人の新たな出会いをつくる』
みたいな行動計画を設定したとして、実は週に2人では足らなかったり、
日々の業務に流されて週に2人の見込み客との出会いも
つくれずにいたりします・・・」

和仁 :
「なるほど、目標と行動計画の整合性がついていない、
ということですね。そこは経験を重ねることで行動計画の精度を
アップさせることはできるでしょう。

問題は、週2人に会うと決めながらもやらずに過ごす、
といった『立てた目標に沿った行動をしていない』点でしょう。
ところで、あと30点はどんな条件が整えば埋まりそうですか?」

Aさん:
「う〜ん・・・(しばらく沈黙の後)、やはりヤル気の問題でしょうか?」

和仁 :
「たしかにヤル気は大事です。そのヤル気を持続させる秘訣は何か、が問題ですね。
それは、『それを達成しなければならない明確な理由があること』では
ないでしょうか?」

Aさん:
「あ、たしかに税理士の資格試験のときは、
1年前に結婚して妻の出産も間近に控えていて
『今年絶対に合格しなければならない』という覚悟でやっていました。
それに当時は税理士事務所の職員として、将来の独立のためだけじゃなく、
目先では資格手当での収入アップが家族を養う上で必要という
明確な理由がありました」

和仁 :
「資格取得のような明確な理由がなくなった今、
自ら理由をつくることが重要ですね。

その1つは、その達成したい目標を親しい人に公言することです。
達成しないと嘘つきになってしまうので、
なんとか達成しようという圧が働きますからね」

人はそこに十分な意味を感じていれば、
行動を起こす気になります。

その目標を達成したいのであれば、

それを達成することは、自分にとってどんな意味があるのか?

を明確に言語化してみることをお勧めします。

「さらに理解を深めたい人はこちらの記事もオススメ」

▶︎目標達成の肝は、“成功要因”と“阻害要因”の両方を明らかにすること。

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  • 和仁 達也

    ビジョンとお金を両立させる専門家、ビジョナリーパートナー。1999年に27歳で独立、月1回訪問・月額30万円以上の顧問先を複数抱える。継続期間は平均10年で、20年以上の支援先も。この高額報酬で長期契約が続く【パートナー型】コンサルティングを学びたいコンサルタントや士業が養成塾や合宿に1,000人以上参加。2015年に日本キャッシュフローコーチ協会を設立。CFコーチの育成と普及に注力。著書に「年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書」他多数。

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