無理のない設備投資の考え方５つの視点！高額な設備投資で資金繰りに苦しまないために
2022.01.15 執筆者：和仁 達也
キャッシュフローコーチキャッシュフロー経営歯科医院着眼点設備投資
会社や医院のさらなる発展のために、設備投資をするタイミングが
やってきます。
そのときに、せっかく買ったのにほとんど稼働しなかった、
ということがないように、無理のない効果的な判断をしたいものです。
そこで今回は歯科医院を舞台に、無理のない設備投資の考え方をご紹介します。
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加藤院長は、次の一手を打つための設備投資を考えていた。
医院も１５年が経ち、チェアも古くなってきたし、
効率かを考えてネットによる予約システムも導入したい。
また、レセコンもリース期限が近づいているし、更新が必要だ。
デジタルレントゲンや技工物を院内でつくるシステムなど、
導入したいものはいくつもあった。
ところが、それらをすべて導入したら、数千万円の莫大な投資となる。
開業時の借り入れもまだ完済していない中、
再び大きな借金をすることに躊躇があった加藤院長は、
キャッシュフローコーチの和仁に相談することにした。
キャッシュフローコーチは、まずは状況確認の質問から始めた。
「院長は、その中では特にどれを買いたいと思っていますか？」
加藤院長は腕を組み、やや上を見上げながら答えた。
「優先順位で言えば、まずはチェアの４台は、入れなおしたいです。
これだけで１６百万円。
そして、レセコンもリース期限が近いって営業マンが言っていて、
今なら２００万円のところを１５０万円で買えるらしいんです。
あと、技工物を院内で内製化できるシステムは迷っていて、
外注費が減ることを考えれば、アリなんじゃないか、
って気もしているんです。
ただ、それ以外に予約システムやデジタルレントゲンも
以前からいつかは入れたいと思っていたし、
だったらこの機会に１５周記念ということで、
一気に入れるのもアリかな、なんて思う自分もいましてね。
ただ、現実的に考えると、本当にそんなに必要なのか、
疑問に感じる自分もいるんです」
なるほど、とうなずきながら、キャッシュフローコーチは
院長の言葉をホワイトボードに書き写した。
「すると、加藤院長の中で、ある程度の優先順位はあるようですね。
では、今日は設備投資をする際に、
予めこれだけは押さえておきたいポイントを５つお伝えします。
その上で、どれをどこまで購入するか、を
検証するということでいかがでしょうか？」
院長が賛同するのを確認すると、キャッシュフローコーチは話を続けた。
「これから検証したいのは、次の５つの視点です。
１・脱★過剰品質、２・投資回収、３・製品寿命の最長化、
４・広告効果、そして５・研究開発投資です」
それぞれについての説明は次の通りだ。
あとで資金繰りに苦しまないための自分サイズの設備投資５つの視点
１・脱★過剰品質
「使用目的をギリギリ満たすレベルまでスペック（性能）を
下げて、見積り価格を下げられないか？」を追求する。
大抵の場合、使わない機能を兼ね備えた過剰品質なスペックの
機材を買ってしまい、予算を超過しがちだからである。
２・投資回収
「その設備投資によって、年間いくらの粗利を生むか？」を、
楽観値と悲観値の両面で試算する。
つまり、「何年で投資回収が終わり、
いくらのプラスαの利益をもたらし得るか？」を算出する。
３・製品寿命の最長化
「本当にもう寿命なのか？最大限に引き延ばすとしたら、
あと何年使えるのか？」をちゃんと営業マンに追求する。
営業マンの立場は「なるべく早く買い替えを促したい」はずなので、
それに合わせず「院長側の立場で考えて欲しい」と要求すると共に、
他社や院長仲間から情報を仕入れておくこと。
４・広告効果
その設備を知人のドクターに紹介したり、
ＳＮＳなどで宣伝してあげることで、値引きができないか、
確認してみる。
５・研究開発投資
大きな設備投資の場合は、メーカーも導入実績があまりない
ケースもある。その場合、モニターとなってあげる
（＝共同開発的な関わりをする）ことで、
費用負担を抑えられないか、確認してみる。
一通り説明を聞きながらメモを書き終えた加藤院長は、
苦虫をかみつぶした表情で顔をあげた。
「今、話を聞きながら、わたしはいかに衝動買いのクセがあるか、
と思い知らされましたよ。
こういうことを考えもせずに、営業マンから勧められるがままに、
これまで多くのものを買ってきました。
それが資金繰りを圧迫する大きな原因だとも理解せずに・・・。
でも、この５つの視点を持っていれば、
衝動買いに歯止めがかけられそうです」
キャッシュフローコーチはにっこりほほ笑みながら答えた。
「それは良かったです。では、１つずつ、どのように買うか、
あるいは買わないか、相談しながら決めていきましょう」
【今回のレッスン】
◎ 衝動買いをするクセがある人は、歯止めをかける視点をもっていない場合が多い。
◎ 高額な設備投資をする際には、予め５つの視点でチェックしよう。
１・脱★過剰品質、２・投資回収、３・製品寿命の最長化、
４・広告効果、５・研究開発投資
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